eMentorCast #05 – Do Zero ao Exit: A trajetória do empreendedor Tiago Vailati até a venda da Hiper por R$ 50 milhões

Boa noite aí Thiago entramos tamos Live estamos ao vivo

É isso aí isso aí legal agora começou muito bom muito bom galera muito bom estamos recebendo aqui todo mundo 25 pessoas ao vivo vamos vamos dar mais 20 segundos para todo mundo chegar muito bom muito bom ter todo mundo aqui com a gente hoje nesse bate-papo Thiagão fera demais aí vai contar um pouco da história dele vamos compartilhar o que que a gente tá vendo no mercado vai ser muito legal

pessoal daí mento só chamar hein tô aqui dando aqui mais os últimos segundos

não tá conseguindo ouvir muito bem como é que tá aí mentor dá um alô aqui para gente como é que tá o meu som o som do Tiago

Oi pessoal tudo bem Boa noite só para testar o som para receber um feedback se tá tudo bem

Carlos falou que tá de boa Fernando falou que tava um pouco complicado

pessoal o time aqui da ementa falou que tá de boa

Alguém precisa entrar no mudo

o excelente vamos lá vamos começar então estamos aí a galera chegando

anjo também tá ouvindo bem vamos lá bom galera Vocês já viram aqui que a gente está interagindo com chat de vocês aqui boa noite Carlos boa noite Liga das maratonas então assim ó a participação um tempo inteiro a gente vai contar um pouco da nossa história vai tô cheio de perguntas aqui para o Thiago mas no final a gente abre aí com que o Enem e o que a gente quer a participação de todo mundo então chat está aberto canal tá aberto pode trazer as perguntas pessoal da ementa vai estar selecionando e no final a gente vai trazer à tona aqui tudo que a gente conseguir bom primeiro de tudo galera muito bom estar aqui com vocês terceira Edição do meu primeiro cheque eu participei do primeiro eu participei do segundo sucesso total tive oportunidade de conhecer diversos empreendedores que hoje são amigos que hoje são mentorados também então é sucesso absurdo e essa terceira Edição batemos o recorde inscrito né passamos aí 300 inscritos então claramente um belo trabalho da imento trabalhando esse público né criando esse relacionamento é claro apoio da Ace maior aceleradora da América Latina apoio da Button também então só deixa o evento mais forte e aí pela primeira vez eu tô aqui com o Tiago

tá trazendo aqui para vocês um pouco do nosso conhecimento que nós estamos vendo que que nós já vivemos nas nossas experiências Então vai ser super legal queria agradecer a todos vocês aí ó batemos 30 já vamos lá eu quero quero 150 ao vivo hoje né então vai ser vai ser um super bate-papo terceira vez juntos Thiago muito obrigado por estar aqui comigo hoje muito obrigado por tocar esse convite muito obrigado por fomentar esse ecossistema aí que a gente vive né 247 cara obrigado aí Boa noite é um prazer ter você aqui hoje comigo maravilha maravilha Dani já tô chamando de Dani aqui mas vamos lá né

um do outro é do que sabíamos anteriormente Então já pode ser já podem intimidade mas Obrigado aí pelo convite a turma da em mentor com esse mentor conheci há pouco tempo Vinícius pessoal e gosto bastante assim da do negócio simpatizei muito com o empreendedor com a turma ali turma Legal e quando me convidaram por evento que Achei super interessante está com vocês nesse momento um tema muito assim que tira muito Sossego da turma que tá empreendendo até porque parece né um caminho super glamouroso tal tem muita coisa por trás que é super legal discutir de bater aquela velha máxima né quando a gente sabe pouco de alguma coisa parece que a gente sabe muito e a gente às vezes se acha o suficiente vai fazendo coisa depois descobre que tava errado né então vai ser uma noite legal aí que tenho certeza que a gente vai poder agregar muito para galera então Obrigado pelo convite e vamos que vamos não cara sem dúvida Sem dúvida me conta um pouco Tiago como é que a sua história cara como é que você como é que você começou como é que você caiu nesse nesse universo aí de empreendedorismo ou até tua história de êxito aí me conta um pouquinho enquanto aí como quem é o Thiago como é Começou tudo isso legal cara Somos um cara super simples assim acho que

se eu tivesse um currículo né várias logos de universidades famosas tal não é isso né um cara normal da massa meus pais são pessoas de maior idade então assim mais idade né então eu tenho uma diferença Grande para os meus pais sim praticamente duas gerações é uma geração a mais entre a gente ali nos meus pais hoje tem 80 anos minha meu pai falecido vai fazer 80 anos na semana que vem e então pô eu tenho 36 né e meus irmãos eles têm idade para ser meus pais então tem essa tem essa minha família mais ou menos essa estrutura o famoso fim do temporal é isso aí faz um tempo tal entrevistando uma menina lá na ipava Eu também sou então legal já temos já criou apoio aqui entre a gente e então assim minha família foi criada numa cultura muito de fazer carreira na empresa e começar um negócio fazer carreira caprichar e tal se dedicar e depois aposentar e depois viver a vida né E isso era basicamente o que se fazia né naquela época e então eu fui meio que criado como se fosse filho único né mas tendo outros quatro irmãos e aí fui meio que conhecendo a vida né A partir de uma geração um pouquinho diferente mas nunca tive estímulo dentro de casa para empreender Porém meus pais sempre foram acho que eu tenho um grande orgulho sempre de dizer isso apesar de eles terem uma diferença diferente um grande de idade para mim mas sempre foi minha grande plateia sempre me estimularam muito me apoiaram muito bem meu primeiro computador rock meus 10 anos tal comprou bem velhinho e tal e ali Acho que foi grande o grande negócio para mim acho que quem tem filhos e tal a gente percebe hoje assim começa as pequenas coisas Muitas vezes elas geram um pouco de flexão na vida de uma criança na vida do indivíduo que lá na frente vai fazer sentido né Então vem meu primeiro computador e ali eu vi que eu tinha um caminho para poder me conectar com um monte de coisa e explorar um monte de coisa sem permissão para ninguém né E aí naquela época a gente era limitado mas já tava nascendo assim a web né da internet nascendo no Brasil a web começou a acontecer depois vem o movimento web 2 que aí cara foi uma um negócio maluco assim e naquele momento ali eu tava envolvido já com programação eu comprava a Revistas na banca né existiam As bancas né Não sei se hoje ainda existe mas acho que banca de jornal O banco de revista antigamente que comprava revistas que a publicações que vinham com as mídias LCD Roms lá e tal e tinha os tutoriais E aí eu comecei a programar desse jeito e tal eu comecei a ver que aquilo ali que o mundo gigante ali eu descobri que é isso que eu queria fazer E aí minha meu caminho foi mais ou menos se conectando nisso né um belo dia meu pai Eu segui a cartilha dos meus irmãos só cara 15 anos meu filho vamos lá tem uma empresa aqui na cidade que tá recrutando Estagiários é hoje a grande rede de varejo conhecida nacionalmente a rede Havan mas na época era uma pequena empresa tinha lá duas ou três lojas e tal e eu fui lá pedir meu emprego de estagiário e tal Comecei na loja empacotando mercadorias na boca do caixa e tal e fui pingando dos cantos daquela conheci muito do varejo até que depois fui parar lá na tecnologia tava fazendo faculdade de computação e meu sonho era trabalhar na tecnologia né ou como eu entrei o primeiro dia da empresa fui fazer um tour pela empresa e mostraram o CPD a área de pessoal programava tal Falei pô Quero trabalhar aqui um dia isso tem a ver comigo tem a ver com que eu amo que era um dia entrar aqui para trabalhar aqui nesse lugar e aí tempo depois eu cheguei lá né uns seis anos depois cheguei lá lá conheci meus outros dois sócios que aí a gente decidiu fundar algum tempo depois decidimos fundar Aí ficamos juntos ali um bom tempo ali cinco anos trabalhando juntos ali e a gente meio que era o cérebro daquela daquela célula de sistemas da Havan sempre foi muito protagonista assim foi um guardista em desenvolver tecnologia tal sempre teve muito uma empresa fantástica sendo com carinho enorme por todo mundo lá do presidente a turma que trabalhou comigo lá e então ali conhecimento só a gente decidiu empreender no varejo só que fazendo software para o pequeno negócio então não tinha nada a ver com que a gente fazia em termos de tecnologia era outra linguagem era outro tipo de RP era outro tipo de entrega era o tipo de público só que era que o coração do varejo então Aqueles meus primeiros dias lá vivendo o varejo lá na boca do caixa operando caixa é tendo que fechar o caixa e faltou 50 centavos entrar no meu bolso Sabe aquela toda aquela coisa que aquela dinâmica maluca do varejo fazer precificação ou terá preço abastecer prateleira tal aqui nem enraizou e meio que conectou as duas coisas numa paixão por tecnologia um negócio que era que é super apaixonante que é o varejo com pessoas maravilhosas que era os meus dois sócios acabei conhecendo e vivemos uma jornada legal de mais juntos ali como entra empreendedores eles têm que fundam um negócio então ali que surgiu foi ali que a gente falou pô vamos tentar pior que pode acontecer a gente ficar no zero a zero perder todo nosso dinheiro aqui que investir uns 20 mil Cada Um Na época e vamos ter que procurar emprego mas do chão não passa né vamos ver vamos ver o que que vai dar E aí Putz depois a história virou aí uma está super legal

cara que animal é do chão não passa é isso aí eu acho que é daí para cima né

E você ficou quanto você ficou quanto tempo tocando aí por assim do primeiro dia até a tua saída quanto tempo essa trajetória virou virou um negócio de que tamanho me conta um pouco assim como é que foi a construção desse negócio e já se você quiser adiantar Se tiver investidores ao longo da jornada em qual momento como é que eles né como é que foi a estruturação

o que que eles proporcionaram você construir depois daquele aporte encontra-se Essa parte aí legal acho que assim eu olho para o tema investimento com eu dou um áudio sempre nisso Olha isso como captação de recursos sabe porque senão a gente entra naquela caixinha que investimento é o anjo ou fundo ou né

então eu olho um pouquinho diferente porque é quando a gente decidiu empreender cara a gente tinha nem nós era de família com condição de um pai quero montar uma Startup isso aqui quero fazer um negócio cara tá ficando maluco meu filho continua aí Segue tua segue teu caminho tá indo muito bem aí né então a gente decidiu sair do nosso emprego foi um negócio que cara foi difícil para serem bem interpretado dentro de casa para todos nós por outro lado não tinha dinheiro no bolso a gente pegou lá um dinheiro de rescisão e deixou cara vamos deixar uma reservinha aqui para não dá para passar um período aqui da base do miojo e na sopa de pedra aqui né tem que viver a vida do Empreendedor ali raiz mesmo no começo só que aí naquele momento o que aconteceu a gente foi nós temos uma posição muito relevante na Van E a gente não queria sair deixar todo mundo na mão lá e a gente é causar um grande buraco ali né uns três pessoas Chaves tocava o time de sistemas lá dentro a gente conhecia muito do negócio com esse é muito do rp e como sair e deixar a turma para trás meio que seria uma não faz não faz não fazia casava com o nosso ideal isso né E aí o que a gente fez foi marcamos um encontro com o presidente da van para falar com ele e da notícia que a gente ia sair que a gente tava em frente e querendo empreender e tal e aí um belo dia ele falou dia tal agora a gente vai se reunir e vou receber vocês vamos Deixa eu entender o que vocês querem fazer tal e aí cara aquele dia foi um dia super intenso para a gente assim né Caramba vai ter reunião com o presidente hoje tal e na conversa a gente pôs tal que tava empreendendo que a gente em algum momento ia sair talvez alguns meses à frente queria organizar de alguma forma essa saída e é surpresa assim cara recebeu super bem a gente naquele momento ele falou bom eu vejo vocês hoje eu me vejo em vocês hoje só que há 25 anos atrás aí quando eu comecei também eu também um dia comecei um dia eu precisei dar o primeiro passo Precisei de alguém olhando para mim me ajudando e eu estou fazendo por vocês eu me reuniu mais umas pessoas Chaves gestores fala bom os rapazes aqui falaram que vão sair e eu vou pactuar um negócio com eles eles vão organizar comigo aqui uma transição Eles foram honestos em trazer de forma transparente isso para a gente aqui e eu vou organizar uma transição aqui com esse então o seguinte Eles serão nossos funcionários durante esse período eles têm um compromisso e ficar pelo menos um deles todo dia aqui preparando uma turma de transição os outros podem estar atendendo os clientes deles tocando negócio mas pelo menos Alguém tem que estar aqui todo dia legal combinado e assim ali na frente você entenderem que não deu certo o negócio e vocês quiserem ficar aqui o lugar de vocês vocês quiserem ir embora tá combinado ninguém deve mais nada para ninguém cara aquilo na hora assim parece que sabe quando o Céu Abriu tem uma luz é muito melhor do que a gente sonhava né então eu considero que isso foi o primeiro investimento que a gente recebeu tá porque aquele aquele aquela raspinha do cofrinho ela pode ficar lá guardada para uma emergência a gente pode investir numa coisinha outra e a gente continua sendo assalariado uns seis ou sete meses ainda sabe isso foi eu tenho uma dívida de gratidão muito grande né Então sempre que eu posso fazer uma coisa para retribuir para tomar da van cara então meus meu tem uma vida muito grande ali pela tua e a nossa história se conecta várias vezes no meio do caminho assim e enfim aí depois a gente foi tocar a vida né sair e tal Passamos o bastão a turma que que a gente preparou tá lá até hoje o pessoal tá super bem lá deu quando recado cresceu muito e show de bola é lindo ver E aí foi tocar nossa vida e aí como que a gente foi se deparando com a realidade a gente queria fazer um negócio numa cidade anterior longe da da do centro nervoso de das startups no Brasil na época de São Paulo Imagine que dois está falando em 2011 se hoje todos os lugares tem Startup naquela época que a Startup ela fala em São Paulo tinha evento de Startup em São Paulo a gente tinha que era uma coisa bem pontual e Superman Eu lembro que o primeiro Startup Wick cara era uma coisa de outro mundo assim né Campus Party rolando no tempo muito assim tinha acelerador do Yuri lá em Minas tal tal alguma coisa outra que tava começando a acontecer tudo era muito assim novo e a gente tava nesse meio e o que a gente queria fazer era um negócio para não ser mais um mais uma software House fazendo RP que vive da sua carteira de clientes Regional ali faz o negocinho feijão com arroz deu e queria fazer um negócio Nacional a gente queria ter um produto que rodasse em todos os clientes da mesma forma a gente queria fazer Microsoft né Microsoft faz ela entrega o software dela para todo mundo ou por que a gente não pode fazer como é que faz isso daí né E essa era nossa cabeça e aí então a gente sabia que tinha que jogar um jogo de mainstream Pô tá lá em Brusque a 120 km de Florianópolis que está a 600 km de São Paulo mas beleza se a montanha não vai amar vai a montanha então a gente sabia que esse nosso jogo a gente ia ter muito muito chão para queimar São Paulo e Player fora e aí começamos a organizar nossa vida então a primeira coisa que tinha que fazer ao invés de buscar dinheiro era começar a vender tem um produto que fazia sentido que pudesse ser o mesmo produto para todo mundo e que a gente fosse se vender em lugares fosse em Brusque porque vender em Brusque era covardia né a gente tinha uma certa reputação pô os caras que trabalhavam na van não vão pegar o software dos carros Deve ser bom né como é que vende em outros lugares então Essas eram algumas teses nossas de modelo de negócio podemos conseguir ter um produto escalável replicável atendendo a legislação que era super difícil que tinha que ser instalado no computador não podia ser nuvem 2011 não podia ter RPM nuvem para varejo legislação fiscal e tal tem que ser local tal tem muitos desafios aí E como que vende isso é como é que vende um software para lojista uma ecologista compra isso e a gente começou a explorar esse mercado bater na porta de amigos que nos atendiam na van vendiam equipamentos para a gente lá como é que o pessoal de varejo compra Ah desligam para gente quando vamos montar loja a gente vende a gaveta de dinheiro computador a balança a maquininha o leitor de código de barra agora se vão sofrer a gente vem junto tá aí vamos transformar esses caras em canal porque daí o cara lá do Rio de Janeiro ele liga para o Rio de Janeiro informática e compra os equipamentos para a infraestrutura para loja dele e já compra o software Então vamos nesse caminho e a gente buscou ligações assim conhece alguém em outro lugar para a gente conversar para a gente poder chegar tal e aí esse um amigo nosso ali de uma cidade vizinha conectou alguém a gente pessoal do Rio de Janeiro E aí cara vamos começar com essa turma tá um pessoal bem relevante Duque de Caxias tal só assim sensacional gente que eu tenho carinha enorme também e vamos conversar com eles não nós vamos até aí conhecer vocês foram lá conhecer na gente tal cara nossa linha mequetrefe assim negócio bem né raiz bem Bambu e Arame mesmo cara não gostamos de vocês cara pessoal deu boas referências de vocês tem uma boa reputação vamos testar vamos testar o produto de vocês e ali surgiu o que a gente saúde Imperador né o Imperador era o revendedor da Hiper e pô vamos ver se funciona colocar um produto na mão dos caras eles ativaram o primeiro cliente então dia 7 de Fevereiro de 2012 o dia que a hiper nasceu foi o dia que a gente mentiu a primeira nota fiscal para faturar um cliente para cobrar um cliente Aonde no Rio de Janeiro então pera aí cara tem um produto já Conseguimos vender fora assinatura beleza que mais tem para de desafio né tinha um desafio da legislação tributária cada estado exigia que a gente colocasse a tendência uma especificação para botar o software para rodar então possui se o Daniel tivesse uma loja no Rio de Janeiro tem que preencher um formulário a mão com os dados do software tal versão do banco de dados umas coisas bem bizarras assim carimbala levar na Secretaria de Fazenda os caras carimbar fala bom agora eu sei que a loja Daniel utiliza o software se por acaso a loja Daniel forteigra fazer uma coisa errada a loja Daniel e o Tiago que é hiper vão ter que me responder porque então tinha umas burocras assim isso era uma realidade cada estado Então como é que a gente escala isso agora outro impassemos hackear o negócio ele dentro da lei né Pera aí como é que faz tem que assinar um documento para cada cliente mas eu não consigo mandar por Correio receber por correio mandar para correr vai demorar 10 dias para aí e para vir vai perder fizemos uma procuração para cada Imperador poder assinar aquele documento do meu nome então o poder dele fazer a gente travou E aí cara Essa era o nosso modelo escalado e Foi simplesmente foi então do primeiro ano do zero ao cliente 250 o cliente 250 o cliente 50 então no primeiro ano a gente foi 250 segundo ano a gente pode Ele clicou depois de ter picou no modelo no modelo de receita recorrente todo mês estava pingando todo mês pingando E aí também era uma coisa nova não mas eu quero comprar porque eu já compro programa na presença do linguajar bem assim não eu compro o programa para minha loja como é que eu vou assinar o teu programa não olha só é o software tá assinatura e tal então foi foi foi até que o pessoal foi aceitando né e que não aceitava Tinha cliente que queria exigir coisas e tal cara esse é o jogo é o mesmo produto eu todo mundo igual vamos aparece a padaria [ __ ] padaria não funciona direito aqui porque tem que ter uma adequação cara como é que resolve para deixar a experiência tranquila para todo mundo né E poder atender a padaria casa e carne mercado a loja de roupa tal e cara se foi um grande assim grande segredo da nossa acho da nossa escala foi conseguir entender o mercado só que porque cara alguns anos atrás eu vivia meus sócios viviam vivemos dentro da loja a gente sabia como é que era o dia a dia né sabia a dinâmica e sabia o que que era o perrengue da loja e Então essa coisa toda foi se conectando Então nesse período aí o que a gente se preocupava era ter um produto que pudesse ser entregue escalável era um canal de venda que pudesse levar a gente para todos os lugares de forma replicável e o modelo comercial um Ah mas não vai ter Google não é um é Imperador Vamos botar agora a gente bota 10 e por bota 50 para botar senha para chegar em mil e aí nós vamos crescer né porque a gente chegou já tinha muito cliente assim vocês tem que ser via Google ADS E aí foi esse caminho depois eu tô contando um pouco isso aqui depois ali na frente vou falar um pouquinho do Dilema do investidor quando ele pinta ele começa não pera aí porque não Google né ali na frente Fala um pouquinho sobre isso mas basicamente basicamente foi essa esse primeiro caminho e nesse período a gente se auto os Trap Total o cliente pagar o cliente crescia tal então nossa a gente virou meio que os tarados de ativar loja a única coisa que a gente olhava na nossa frente era Quantas lojas a gente ativou hoje Quantas lojas desativaram uma ou legal passava Às vezes o dia em zero duas polegar duas lojas tal até que chegou um dia a gente tiver uma 10 15 por dia Daqui a pouco era sabe aquela coisa acontecendo assim essa

Bi te permite fazer um caminho muito shape de cara né joga para dentro controla o turning bota a receita para começar a acontecer e você vai ganhando musculatura quando no modelo bicho se consegue constantemente buscando um novo cliente muitas vezes você tem que pegar esse cara lá na frente para depois ele vim começar a te gerar receita né o modelo você pode determinar os clientes Podem pedir a funcionalidade A e B você constrói aquilo começa a monetizar B nesses dois clientes depois você replica para tua base e assim você vai fomentando o teu crescimento Então você vai de recapitulando de um a 250 no primeiro ano seis sete meses ainda eram funcionários da van Então teve ali o suporte Falou cara isso aqui tá dando certo demais achamos o Imperador Segundo Ano sai de 250 para 1.250 replicando esse canal né isso isso a gente ainda tá falando que é de 2013 2014 2013 só que assim a gente fala seis meses cara assim a coisa dá muito errado até dar certo sem falta os empreendedores eu tenho uma empresa tua compra é muito de perto agora e ele tá mexendo no modelo falei cara tem que estar preparado porque a coisa pode dar muito errado até dar certo então assim não foi no primeiro dia muito errado até encaixar Olha que encaixa percebe cara modelo encaixou tá fazendo sentido para o problema agora é outro já não é mais aqui a gente venceu aqui quando percebe que tu venceu o problema já é outro assunto que tá na mesa ou tem cachorro passamos de nível aqui então assim nesse período Teve muita aprovação e não fazer sentido nenhum a gente querer falar de problema captar uma rodada tal Porque assim o dinheiro podia me ajudaria a gente ficaria um pouquinho mais leve de pressão só que cara não tinha um porquê captar

o ecossistema não era tão amadurecido quanto é hoje também né você já tinha 2013 2014 você já tinha ali Mona x você já tinha alguns fundos mas assim era muito era muito

cara você já tinha você já tinha vertex grande você já tinha o quê sido Buscapé você já tinha até mesmo saídas dentro da ecossistema mas em termos de amadurecimento é muito longe do que a gente vê hoje muito longe do que a gente vê aí nos últimos meses beleza e aí vamos vamos vamos dar uma acelerada nesse nesses próximos anos a tua saída foi em que ano Eu vendi aí vendemos aí para em 2019 eu saí agora em 2022 ah você ficou ainda mais três anos três anos na fase pós-venda linda legal nesse período 13:14 a 19 em algum momento Teve teve uma rodada de investimento vocês continuaram crescendo nesse modelo teve daí nesse período ele pós essa rampa que a gente ali encaixou tava tava gerando um pouquinho encaixa deu para organizar um pouco a vida a gente percebeu uma coisa cara agora ou a gente vai para o jogo vai jogar o jogo de de na stream ou a gente fica no caminho né então agora a gente tem que decidir agora é hora de aumentar a velocidade tem hora que só tem que manter manter o peixe tem que aumentar velocidade

agora a gente tem que dar as caras e descobrir como é que resolve esse abacaxi de comer string como é que a gente aparece para o investidor como é que a gente capta como é que a gente se organiza e tal não por necessidade de caixa mas sim para executar um plano plano de crescimento e aí apareceu um negócio no Brasil quero chamar uma Startup Brasil era um programa do governo que te conectava com as aceleradoras tinha uma meia dúzia de aceleradoras naquela época e o governo falou bom vou dar 200 mil reais aqui para uma start que eu vou selecionar e o pré-requisito é uma série de coisinhas lá CNPJ não muito velho tal não sei o que o modelo de negócio é tecnologia e tal e está E aí você vai ser associar uma Startup então é meio que um dinheiro ele travam havia aceleradora é mas com fonte o governo né é como se o governo entrasse mas não entrasse como um sócio quem ficava sócio era a

acelerador acelerador Então nesse período ali a gente se conectou com a esse na época chamava aceleratec que era um aceleradora cara as aceleradoras estavam começando ter conhecido Pedrão Mike a turma da Ace lá na ESPM uma salinha de alok mas cara a gente se conectou muito bem assim as pessoas conectaram bem e a gente com essa turma aqui que nós vamos nós vamos seguir aplicamos Brasil vamos selecionados E aí cara esse foi o primeiro dinheiro que entrou esse dinheiro basicamente a gente usou para coisinha outra mais pontual e principalmente para a gente poder estar em São Paulo estava em Brusque tinha uma galerinha de umas 8 9 pessoas rodando operação e eu fiz tira um dos sócio ficamos em São Paulo em seis meses e voltava da semana tava numa fase bem doida assim Então esse é o primeiro dinheiro naquele momento ali a gente começou a entender cara vamos usar esse como o nosso laboratório para entender aqui como que funciona esse ecossistema vamos se conectar com todo mundo falar com investidor levar porrada que tiver que levar conhecer mercado conhecer o que a gente tá fazendo certo quem tá fazendo errado e tal e preparar uma rodada maior Então nós vamos direto para uma série A naquela época a gente tá falando em 2015 Ali era época do impeachment da Dilma então assim fundos de fora os cara tava dinheiro nenhum vai sair daqui agora vamos ver que bagunça que vai dar nesse país né E então a gente tá bem nessa nessa doideira aí querendo captar e naquela época a gente levantou 4 milhões de reais era série A não é com sistema em maturação é o tamanho de cheque de série A naquela época a gente levantou 4 milhões Com um fundo de Santa Catarina chama-se venturs e quem entrou junto Foi um veículo de investimentos do Marcel maltievski que foi o cara que fundou a Bematech bematec foi presa que liderou o mercado de automação comercial do varejo por anos as melhores maquininhas de impressão de cupom tal né equipamentos e Tal restaurante [Música]

e é legal então nesse momento de captou 4 milhões 2016 entrou dinheiro né 2015 internou para caramba assim foi um período bem doido para captar porque cara era as desculpas mais farrapadas do universo ouvidos investidores ali porque não querendo segurar com medo tal mas ninguém queria dizer E aí depois entrou o dinheiro aí dezesseis terceiro trimestre entrou dinheiro até 18 a gente executou né o plano de crescimento baseado naquele ticket aí de 18 a gente tava discutindo eu lembro discutia em reunião de conselho quais seriam os nossos próximos passos Como captar de novo que nós vamos fazer tal mas cara a gente tinha crescido bastante assim né fez uma baita de uma revolução na empresa né que chamou chama essa jornada de 16 a 18 de reconfiguração porque ali a gente usou esse dinheiro para fazer uma nova geração do nosso produto porque como eu contei para vocês Ele nasceu como um produtinho instalado no computador me obrigava só que naquele momento ali do aquele período 2015 o governo tava lançando a nota eletrônica e o cupom eletrônico então a gente sacou cara o negócio vai para nuvem o varejo vai para nuvem Como é que como é que a gente resolve isso não tem que criar um produto que mata nosso produto se não daqui a pouco aparece alguém que nasceu ontem já de um jeito diferente vai fazer isso vai matar a gente né A gente pegou essa grana para fazer o produto fizemos botando muita gente lá fazendo um trabalho legal lançamos o produto novo mexemos na marca mexemos um pouquinho no modelo comercial tal ali que a gente começou a criar um outro canal de aquisição de cliente básico praticamente seis anos depois sete anos seis anos depois não foi mexer com um segundo canal de vendas que era em balde porque a gente percebeu que o lojista já tava indo para nuvem software para loja de roupa aí ele abria dois três lá e assinava online ali então pô esse cara já não tá mais capturando de Imperador Tem que criar um segundo canal de aquisição aqui usou esse período para poder configurar né poder desenvolver esse outro canal e aí a gente ia com um caminho ou nova captação ou um casamento estratégico aqui né uma um Eminem e aí a gente decidiu fazer mereiro foi meio que foi abordado pelo mercado a gente viu que tava um período em que o mercado tava bem sedento por trazer por acessar o mercado de pequenos negócios de varejo tinha muita gente na área de meio de pagamento né as empresas de Querência de maquininha e tal esse mercado e a gente era super estratégico para players como a links que provou como é que fez a questão daí [ __ ] que irado Então você você teve Startup Brasil naquele modelo eu lembro bastante desse modelo eu era mentor na Startup Farm eu acho que ele estava envolvido também acelera até que virou

fomentou muita coisa no Brasil então você fez esse cheque de 250 no momento que você nem precisava tanto mas te deu um combustível ali para organizar um pouco mais e te colocou numa posição de você fazer uma rodada já que na época no Brasil era era um ciúmes aí de 4 milhões de reais você tocou esse dinheiro aí durante três anos até que te carregou por mim para com a Lins foi basicamente dois anos um dinheiro durou 24 meses só que aí a gente a gente sempre tinha o caminho do breakmen sabe isso uma coisa que a gente sempre teve no horizonte que que a gente tem que fazer se precisar Abrir que vai amanhã Esse cara meteoro aqui tem que britivar o que a gente faz né a gente faz isso então a gente nunca se andou muito no caminho do cara Precisamos do dinheiro de uma nova rodada ou ferrou não Qual é o plano B tá isso uma coisa que a gente sempre tocou hoje faz sentido né mas na época são conservador tal não cara só escutava que tinham caras na mesa que fala bicho conexão tinha um investidores gente de cabelo mais branco que a gente e a gente escutava esse caras são antiquado não tem nada de tratar não velho hoje hoje parece todo mundo quer não eu sou preocupado caixa tá mas até um ano atrás e tava todo mundo roubar vou captar mais então é bem isso aí então tava estava nesse nessa fase dois anos do cheque e cara foi bem assim foi super saudável Muito bom sensacional E hoje você tá do outro lado da mesa você tá investindo você tá envolvido Como é o pi em algum fundo você tá mentorando os jovens empreendedores que estão querendo fazer rodada como é que você tá envolvido aí no ecossistema e esse foi uma essa foi uma das coisas que saiu do meu sabático aí Fiz alguns meses no sabático para refletir um pouco que seria minha próxima né porque não é fácil encerrar uma jornada na tua empresa né criou tal que até enquanto tá vivendo Startup tu ia Startup a tua vida está perto da mesma coisa assim tudo uma coisa puxar outra aí e todo mundo né tá contigo ali que olha olha para ti como como o cara da Startup ali tal e depois fala não eu vou encerrar né vou ter uma vou ter uma vida vou ter um dia seguinte aqui para ter um Day After e aí será que será que vai existir o Thiago depois quem é o Tiago né e cara uma coisa doida assim só que vive que eu falei um amigo que segue uma seta super grande aí há muitos anos atrás cara eu não eu não tratei bem isso cara passei trabalho no começo meio que adoeci e tal e depois tá eu acho que eu consegui lidar bem com isso não sei pode ser que né eu tenho um bocado de muita fé assim então acredito que que um pouco disso também possa ter me ajudado Mas enfim Esse período aí pós e decidi assumir sabe algumas coisas que a gente às vezes quando tá no calor no dia a dia empreendendo a gente não dá muita atenção uma delas é esse esse posicionamento como alguém que tem algo a contribuir algo ajudar algo a ensinar né eu tenho desenvolver uma paixão grande pela escrita acho que consigo me comunicar bem então de manter ativa esse Pilar de criar conteúdo de levar a comunicação e um jeito como eu o cara mais é no chão sem muito fanfarismo sem muito tem muita dancinha essas coisas não gosto de personagem eu gosto de ser quem eu sou eu gosto de encontrar amanhã na rua não isso é o Tiago é o mesmo cara que eu é interajo online aqui né E também investir né então eu tô eu tô fazendo meus investimentos anjo eu tô sou cotista de um fundo a gente montou um falder na Ace fundo bem legal também para uns 25 milhões foi captado lá para cheques um pouquinho maiores do que do que anjo e tenho ainda não fiz nada sem tenho feito Anjo via um grupo de anjos que chama mais se Angels né que dá de Santa Catarina ainda não fiz nada fora incêndios porque eu tenho uma tese de ter uma relação com o empreendedor de um certo tempo então como eu tô pouco tempo olhando para isso não deu tempo de maturar nenhuma relação tem uma start que eu já tô um certo tempo acompanhando talvez ali eu vá firmar alguma algum investimento agora maldade que eles estão trabalhando e então basicamente Esse é o meu momento e eu tenho feito pouco assim do de acompanha um empreendedor outro mais assim pelo que eu meio que adoto como não tenho tempo para falar com todo mundo então a gente meio que simpatiza sabe algumas pessoas fala pois empreendedora que tem uma tem alguma coisa legal nele então vou acompanhar esse cara porque gosto dele gosto que ele tá fazendo e tal então mais ou menos sei que tem feito que era aprofundar nisso aí você eu tenho uma trajetória parecida eu saio da minha start em 2017 fica um tempo sabático eventualmente eu vou para o outro lado da mesa muito mais uma posição de mentor e começa a fazer investimentos

eu preciso também ter essa afinidade Claro que tem problemas que eu me identifico mais indústrias modelos de negócio etc e tal mas você falou Pô eu preciso ter uma relação né cara além dessa relação que você ainda está construindo o que que um empreendedor precisa ter para você falar assim cara quero passar um tempo com esse cara aí você pode você pode falar de indústria Você pode falar de problema por varejo tudo toda vez que alguém me fala uma coisa varejo eu adoro porque é o que eu vivi que que um empreendedor precisa você falar assim cara me procura semana que vem vamos conversar de novo conta um pouco assim eu não sou um grande partidária daquela ideia tem que aprender para o resto da minha vida em varejo não porque acho que o empreendedor ele lida com um monte de coisa que se aplica outras indústrias Então nada impedem para mim Logística em mercado financeiro sei lá saúde porque né tem que conhecer tem que ter talvez alguém que complemente essa questão mais técnica porque ela é fundamental para o negócio acontecer mas não tem que ter aquela Sabe aquela aquele aquele caminho é então assim eu as características que eu que eu olho muito são características da pessoa em si sabe que nesse estágio principalmente do anjo né é o valor de três características principais em qualquer ser humano que me relacione que é conhecimento integridade e sangue no olho isso é uma coisa que eu virou filosofia da Hiper na época lá conhecimento não necessariamente o cara que ama enciclopédia mas é o cara que é que tem fome de aprender aquele cara que escuta que é humilde sabe né que ele cai que tá falando já quer te responder ele escuta com a orelha não com a boca né A conversa não cara deixa eu pensar pensar melhor sobre isso porque entre dois dias sem ter uma noite né então Deixa eu entender um pouquinho sobre pensar um pouquinho melhor a gente volta a falar e tal que corre atrás que vai ler estuda tal conhecimento integridade cara a gente que tem valor que que não né cedo ou tarde quem não tem integridade tu vai ter que lidar com esse abacaxi vai ter alguma alguma treta para resolver então de verdade é berço coisas valores nobres aí e sangue no olho sabe o sangue quanto que tem muito perrengue tem muita tem muita porrada empreender não é né O que a gente Lê por aí a gente lê a parte bonita das histórias mas entender porrada é difícil então o cara tem que estar com sangue no olho para poder quando tá tudo difícil ele vem a pandemia Tá bom cara nós vamos dar um jeito nós vamos jogar no ataque aqui nós vamos dar jeito nesse negócio Sabe aquele cara que e às vezes esse cara não é o cara é gênio né aquele cara tem um currículo maravilhoso Ele simplesmente ele junta essas três características e quando bem trabalhado vai lapidando vira um monstro depois tá então é isso uma das coisas que eu procuro de cara com o empreendedor e obviamente a gente começa a olhar negócio é um negócio que que tem a ver eu consigo ter uma interação eu consigo ter alguma contribui de alguma forma consigo Então tá bom agora você não consigo Cara às vezes sou procurado de vez em quando alguém com rodados e tal com queria muito participar tal se eu conversei com empreendedor que tá um negócio social super legal e cara mas eu não não vou participar isso bem eu sou bem direto ao ponto também não fico cozinhando né um cara eu vou ficar de fora agora conta comigo se puder ajudar alguma coisa mas não acho que não agregaria muito na mesa Aí tá então assim eu olho muito para essa questão do que que é um negócio que tá fazendo E aí né no caso de um evento mais um investimento mais anjo não dá para exigir muito me dar Que números maravilhosos Cara às vezes é tu acreditar que tão fazendo e acreditar aquelas pessoas ali são pessoas boas que Seguir Seguir em Frente fazer um negócio virado cara a minha análise é muito diferente da sua não eu concordo principalmente no ponto da integridade na ali a pessoa ela ou ela é ou ela não é genuinamente e em determinado momento a relação pode pode azedar você pode acabar não tendo o desejo de trabalhar com aquela pessoa de lidar com ela e então acho que esse é o pior caminho mas vamos lá galera Ó Thiago já contou história para caramba eu já fiz algumas perguntas aqui que eu tinha tem algumas outras que eu posso continuar explorando mas a gente vem eu acho que o pessoal da ementa falou aqui que tem boas perguntas vou chamar na tela vocês que estão nos acompanhando as perguntas o pessoal aqui tá filtrando a gente vai trazendo o Tiago vai vai trazer para você um pouco da Visão dele então vamos lá essa é uma boa oportunidade aí para a gente fazer esse bate-papo aí nesses próximos minutos chama primeiro aí que que nós temos Victor Pereira Como começar uma startup do zero e aí Tiago

Como começar uma startup do zero cara toda Startup começa do zero né Essa essa é a grande verdade né todo mundo começa né Tem tem algumas histórias a gente vê [ __ ] nasceu já captou um cheque gigante e tal mas cara todo mundo tem que entregar alguma coisa né resolveu algum problema cativar um cliente construir uma rede de uma carteira de clientes Não não sustenta né não tem não tem negócio que sustenta dessa forma mas assim Acho que a tua pergunta ela deve estar um pouco mais do cara não tenho nada para onde eu começo me parece que é um pouco mais nesse sentido aí então assim algumas coisas que eu recomendo fortemente né primeiramente assim olhar para aquilo que eu contei lá no começo cara tem um produto que resolve algo de verdade assim sabe nosso primeira versão do Hiper ela era horrível em termos de funcionalidades ela é muito pior do que o mercado tinha ela é mas ela tava homologada pelo fisco esse nosso primeiro grande grande desafio Será que a gente uns três magrão aqui né entre aspas Magrão vamos conseguir fazer um software para ser homologado pelo físico cara começou validor conseguimos homologação um físico canetinha ou lá colocar esse produto tá tá testado não tem furo não tem brecha de som negação e tal pode vender depois Começou a organizar mas sim o produto em si é no nosso caso era a Grande entrega quem assina Quem compra um RP quer receber RP né quem baixa o aplicativo do iFood quem vira cliente do iFood não quer receber RP quer receber quer ter a sua mão o melhor catálogo de restaurantes de lojas para poder comprar e receber com segurança tá com agilidade né com uma boa experiência então que que é entrega acho que esse é o ponto chave que você tá entregando e para quem essa primeira coisa tem que ter muito claro o perfil do cliente e o produto que resolve uma dor específica desse desse cliente um cliente um perfil um produto Esse é um erro que muita gente comete de ter Ah não vou atender o comércio o restaurante a indústria não cara qual é o cliente nosso cliente era comércio mas que comércio pequeno aonde ele tá em todo lugar do Brasil mas vou começar por onde por algumas geografias onde eu tiver canal aberto né então isso é muito importante ter no começo e assim se o maníaco do produto que o cliente adora que ele fala cara isso aqui me resolve o problema é aquele cliente que fala não vem cá dorme na minha casa mora aqui comigo se tu ligar para ele falar bom cara eu vou ter que desligar o produto aqui porque eu tô abandonando tudo não vem aqui eu te ajudo dorme na minha casa mora comigo que paga tuas contas lava tua roupa te dou cama para dormir mas não desliga o produto pelo amor de Deus Se conseguir chegar nesse nível é um excelente sinal de que tu encontrou um produto que atende um problema de mercado começa por isso como que vende esse produto terceira coisa terceiro ponto chave aqui como que eu vendo através de que forma que eu vou vender no meu caso aí também tinha lá o revendedor cara ele vem ele fazia venda no corpo a corpo não era uma Landing page não era uma campanha de Facebook de Google de Instagram nem tinha Instagram na época tal mas não era tão forte pelo menos era era aquele canal e esse canal foi o canal durante seis anos único então a gente virou especialistas em canal de revenda de software e o jeito de vender o modelo comercial como é que vai vender Vou cobrar x Vou cobrar assinatura então não era assim um cliente cobra assinatura o outro eu cobro não sei o que eu não faço projeto customizado não o modelo é esse Então o que aparece que não atende o modelo diz não e aparecia a gente falava não espera aí vamos customiza para mim conecta com meu RP da minha indústria você queria importação de produtos da China e tal não porque porque eu não vou né apareceu época que o pessoal fala pô tem que atender aqui a especificação da Zona Franca de Manaus cara mas eu não tenho cliente Zona Franca de Manaus não adianta fazer um monte de coisa para ti aqui porque eu não vou atender ninguém com isso neste momento daqui a pouco pode ser uma realidade para gente mas se não presta esse tipo de coisa né então é perfil de cliente quem é qual o problema que ele tem e o que que é o produto certo para resolver esse problema Começa por aí vende para ele bota Dinheiro faz ele passar o cartão faz ele pagar um dinheiro na tua conta lá o dinheiro que tem o dinheiro correto ele não um real quanto que é eu vou vender por r$ 400 por mês 400 por mês assim no contrato com ele porque se ele tá te pagando você tá entregando e tiver alguma coisa errada você vai saber pô não tá bom o produto Você não tá me entendendo bem não é isso que eu quero eu quero outra coisa ou tá resolvendo um problema e aí tu começa a descobrir como como vender né como como escalar esse modelo então as quatro principais coisas né que que geram que o mercado fala do produto marketing aderência do produto com o mercado de uma oferta para o mercado porque gente porque a realidade é outra se a gente pegar lá a lista das abelha startups nós vamos juntar um container de logotipo de startups que tem produtos que estão até hoje procurando um problema para resolver nós vamos juntar uma baciazinha de startups que resolvem um problema de fato só que essas são as que estão crescendo evoluindo brilhando certo então começa por aí boa boa Market problema quem tem o problema e como solucionar perfeito Thiago próxima

essa pergunta essa pergunta eu vou pedir para você responder e assim na tua história você sabe que né tá ali com os caras naquele quando ainda eram funcionário e se conhecer dentro da ambiente depois ele empreender junto é talvez o melhor caminho possível né E aí cara se você tivesse começado Zero Hoje Thiago achou um problema que tá na cabeça tá acordando todo dia pensando no problema você fala assim cara para eu fazer isso para eu fazer isso aqui eu precisava de dois caras com essas duas habilidades que você faz como que faz né como é que aparece a primeira coisa assim tenha sócios tem a sócios tá acho que hoje a cultura do né já é um pouco mais mas teve uma época no Brasil que cara não tenha sócio porque é só confusão porque cara tem muito jeito certo de fazer é acordo de sócios papéis bem definidos participação secretária documentada certinho nada de gaveta Nada vamos ver cada um Fica com cara Organize direitinho não tem tá chamando advogado chama contador faz direitinho que não tem perren né No fim são Dois seres humanos que podem fritar né mas se se faz o beabá o dever de casa direitinho não tem muito muita treta o outro lado é estar com as expectativas alinhadas nós vamos jogar um jogo aqui de longo prazo nós vamos jogar um jogo que vai ter porradaria que vai ser desafiador Então como é que é o perrengue estamos disposta a passar e muitas vezes saber né Como que eu posso ser o melhor sócio para o negócio ao invés de como eu posso ter o melhor sócio para mim não como que eu posso ser melhor sócio para vocês jogar melhor o jogo lá no suporte ao cliente Então cara eu vou ser o camisa 10 lá meu né ah mas o cara vai ser o senhor tá bom Alguém vai ter que ser o senhor né mas no começo é 90% fazer e 10% estratégia então não tem negócio de quem auciou quem é o sitiou tal cara quem desenvolve quem atende quem vende quem quem fala com o advogado quem fala com investidor quem fala com o mercado em quem recruta é mais ou menos isso aí é legal como encontrar né como encontrar alguém começa por ter uma boa rede de relacionamento Às vezes a gente não tem então a gente tem que conhecer alguém que nos apresente alguém e cara muitas vezes é isso tem que fazer bom eu tô empreendendo precisa de alguém para ser meu sitiou conhece alguém que tá que tá afim de empreender tal normalmente a conexão acontece assim tá é vou dar alguns exemplos aqui eu sempre fui sempre fui muito assim muito orgulho dos meus sócios né O Marinho fichas são dois e grandes irmãos para mim assim né ele tem uma relação muito boa já quebrou o pau trouxe tantas vezes já tivemos perrengue para caramba já tive momento super difíceis já tivemos momentos de choradeira de falar cara que desafiador que difícil né mas a gente sempre tava pactuado que a gente ia cruzar a gente chegada junto aí que o jogo era um jogo de longo prazo que um dia a gente ia vender a companhia que tinha investidor que esse anúnciou e a gente se conheceu na van a gente trabalhou junto então essa é uma característica importante que é bom que eu gosto de sugerir sempre com quem você tem histórico tem alguém que você já viu jogando o jogo porque assim amigo aquele amigo que vai no futebol um poker que toma uma cerveja tu não conhece esse cara como ele lida com problema sob pressão sobre crítica quando ele tá fazendo uma coisa errada como é que tá se expondo onde ele tá quando ele tem que quando tá tudo sobre as costas dele e ele tem que trabalhar mais que você só conhece a pessoa vivendo com ela convivendo né o dia de o teu histórico junto é um bom começo eu já trabalhou com alguém trabalha com alguém que você se identifica que gosta de perfil e que você conhece que tem uma compatibilidade de valores aí e vocês acreditam tem crenças acredito em valores parecidos né então acho que isso é uma coisa relevante então normalmente aí então assim eu tinha meus sócio ali e isso é Regional empreender Será que eu vou ter a mesma felicidade de encontrar sócios legais né E olha que bizarro assim eu tava estudando um negócio antes de entrar como sócio na questro e eu fui conversar com um empreendedor que empreendido uma outra jornada lá naquele mercado e pô conheci através de um amigo e esse cara tava Vivendo uma vida lá no outro empresa e ele troquei ideia tal aí um mês depois ele falou Thiagão cara Fiquei tão incomodado assim tão provocado com a nossa conversa que eu decidi empreender e eu queria ser teu sócio nesse negócio cara eu falei olha mas eu decidi não seguir aquele negócio invalidez eu entendi que não é para mim depois da nossa conversa inclusive Não entendi que um elemento Zinho ali que não casa comigo que é um negócio relacionado a experiência do cliente que não casa com meu perfil mas se você quiser fazer cara você não tá roubando a minha ideia pode seguir velho vai em frente cara então vou seguir ótimo Vai em frente cara Desejo o maior sucesso já conversamos três quatro vezes em mentoria para ele me convidou para entrar na rodada agora de investimento dele né e tudo certo então às vezes é nisso sabe a gente vai vai criando relacionamento com as pessoas tal e aí depois eu fui convidado pelo Rafa Pelo visto para entrar na quase como como sócio conhece uma casa de Eminem e casou com a minha a minha reflexão aqui de momento né eu não queria empreender uma nova Startup eu acho que não quero dar um respiro nesse nessa vida de empreendedor Startup mas não queria sair do mundo das e é o Rafa o Rafa foi meu nos meus primeiros mentores lá em 2014 2013 ali no startupc conheci o Rafa é um cara mais muito mais experiente e tal e a gente foi mantendo relação desde aquela época ele eu convidei ele uma época para ser Conselheiro da Hiper ele tinha uma cadeira nosso conselho depois ele saiu que tinha uma um desafio lá trouxe outro Conselheiro tá no lugar dele o justo que eu conhecia do mercado né a gente se relacionava ele era de uma acelerador e tal enfim tava sempre por aí e tal pessoas que tem valor de muito parecidos como o meu em termos de integridade de gritar nas coisas de fazer as coisas certas e tal e aí cara então me convidaram para ser sócio e eu entrei Então me tornei sócio dele então assim alguns exemplos de como que acontece isso sabe é difícil não tem lá enquanto seus sócio ponto com ponto br você vai lá e faz né como se fosse mas o Linkedin assim mas muitas vezes a encontrar um found tá tá mais na cara assim tá mais no teu dia a dia do que você imagina então procure na tua rede procure na rede da tua rede conversa com as pessoas pede para te apresentar a Kenner até fez um negócio que é um investimento que Coffee que é Para justamente para isso para colocar a mão de empreendedores que fracassaram na sua tentativa que estão querendo empreender mas querem conhecer outras pessoas e tal Porque é muito com isso aí sabe é meio que bateu o santo e entrar junto e assim pouquinho que eu falei assim do que observar Então se tem algumas coisas mas é basicamente Assim procure por pessoas que vão poder assumir papéis é específicos assim não dá para todo mundo ser desenvolvedor né Alguém tem que vender Alguém tem que dar atendimento para o cliente Alguém tem que plantar Então pensa um pouco nisso cara Quais são os papéis que a gente precisa na empresa aqui né tem que ter alguém de conheça muito logística não conheço conheço muito de programação mas tem que ter alguém conhece me logística então pô conversa com alguém que conhece alguém que conhece alguém conhece alguém muito logística vai se relacionar com essas pessoas daqui a pouco pinta alguém boa boa Network e dentro dessa dessa Network complementariedade né muito bom muito bom vamos lá e mentor chama mais uma aí se o capital é de risco certamente quem está na posição de investir sempre irá precisar de muitas informações e confiáveis Como focar em gerar essas informações no nosso negócio na fase de validação pergunta do Andrew Sampaio legal é o capital capital de risco tem um pouco é uma a premissa assim é que não se dê muitas garantias de retorno óbvias assim normalmente é pouco você vai ter uma participação se o negócio explode lá na frente alguém comprar essa participação você recebe o teu retorno se não comprar ou se o negócio não explodir afundou junto né isso é um cuidado para se tomar porque às vezes vem uma cláusula assim ó você vai ter que devolver aqui em x meses né então tem umas coisas para se tomar cuidado tem vários momentos tem momentos mais na frente que às vezes até é meio que padrão ter direitos de preferência de liquidez então tal sempre tem isso daí mas acho que a pergunta mais ligada assim a informações no começo assim né na fase mais de validação Tá o que que o que que consegue provar que a validação acho que o estágio mais inicial do Inicial é clientes comprando e ficando sabe cliente que compra e e se mantém junto se é um modelo de assinatura por exemplo o cliente que assina e não cancela se é um modelo de celular Market Place coisa assim é um é um cliente que compra e depois que compra se mantém ativo né na plataforma por exemplo negócio que é transacional maquininha para meio de pagamento por exemplo é um volume é constante de transações passando por ali né então é atividade que a gente ativo então é entender um pouco do que que são métricas que dão essa segurança para quem tá olhando teu negócio no caso da Hiper por exemplo eram a nossa métrica era quantos clientes a gente ativou quantos clientes ficaram conosco Como que tá a percepção do cliente para conosco satisfação quantos canais a gente possui quantos estão vendendo todos os meses meia dúzia de métricas sei lá vezes três métricas são suficientes para para você conseguir passar para esse para quem tá olhando uma certa visando que tem um negócio que tá que tá sustentável ali e principalmente um pouquinho de tempo assim uma plotagem disso ao longo do tempo mês uma tinha isso no mês dois isso no mês três isso mês quatro isso se você consegue mostrar uma história contar história com alguns dados que refletem crescimento do negócio já é suficiente para o estágio bem inicial Tá porque nessa nesse estágio inicial vai ser muito do que vai complementar a confiança que o investidor vai ter no teu negócio é quem são as pessoas por detrás daquela ideia quem são os empreendedores quem são as pessoas por tudo que eu falei anteriormente isso pesa muito né botar no mercado que pode ser no mercado grande para a hora que a competição ficar quente tem que ter espaço para todo mundo tem um produto né tem uma solução que tá conseguindo chegar no mercado crescer ter métricas boas aí né então tem que olhar um pouquinho cada negócio tem a sua sua característica e as pessoas que estão em volta dessa ideia São pessoas que têm capacidade de executar E aí muitas vezes o investidor ele vai fazer esses testes aqui ele vai conhecer ele vai olhar algumas coisas e vai deixar meio com uma missãozinha Ah legal e a gente consegue Então qual é a meta para o mês que vem a meta para o mês que vem é converter outros 10 clientes ele vai notar isso no caderninho dele no mês que vem vem tomar um café contigo e aí como é que foi o mês me conta ah convertemos três clientes Tá três mas porque não foi 10 Ah pois é porque a WS na WS tá bom e o mês que vem quanto que é no mês que vem vai ser 12 ele vai anotar no caderninho dele e quando ele vier tomar um café contigo se você tiver entregue 12 pode ter certeza que aquilo brilha para você né então é um pouco é um pouco essa essa mistura de métricas que estão fazem sentido e o time tem capacidade de provar que consegue entregar o que promete Então acho que é uma junção dessas duas coisas aí ei sobre métrica Não se preocupe com dashboard com 40 gráficos todos coloridos e piscando uma duas ou três métricas ali que fazem total sentido que o teu negócio que prova o teu negócio tá crescendo né não sei quem é pai ou quem não é tal mas a única médica que eu me preocupava com meu filhote nasceu é se pagando peso Tá mas vai ter cabelo amarelo cor-de-rosa Preto a orelha vai ser grande vai ser pequena e cor que não interessa tá ganhando peso Essa é a única métrica que a gente olhava Então pode estar se alimentando Então vai viver vai crescer tem vai ter 100 anos aqui para para engordar emagrecer arrumar cabelo arrumar a namorada agora tem que ganhar peso essa era a única métrica é mais importante um negócio tá começando a mesma coisa é a única métrica importante quais são as duas as três únicas métricas importantes aí muito bom cara muito bom vamos lá ementa chama mais uma aí que eu o cara tá embalado lei empreendedor autodidata sem que esses anteriores para mostrar como ganhar a confiança dos investidores

autodidata é tipo marinheiro de primeira viagem sem Aventureiro

vou dar uma traduzida aqui então um empreendedor que tá aprendendo na marra não tem um gay peço ainda não passou por uma empresa de nome no mercado como é que ele como é que ele consegue se posicionar para os investidores e passar confiança ao ponto de receber o investimento eu acho que tem uma intenção aqui com a sua mas só pergunta né Tem muito dessa questão da normalmente virtual vai querer criar uma relação né vai querer ter alguns pontos aí no gráficozinho dele no caderninho dele lá e vai do que tu consegue entregar o que promete isso aí preocupação com a galera reputação é é tudo com certeza vão procurar informações se você trabalhou numa empresa investidor vai procurar conhecer um pouquinho da tua história Então se tem se tem manchas cuidado né então é importante ser bem bem coerente assim na tocada boa já tentou outra aqui vamos lá essa é do Alex como lidar com a cobrança dos investidores e manter a confiança dos mesmos uma pergunta legal como é que como é que foi como é que foi o teu relacionamento ali é esse e depois também com o grupo né de repórter como é que como é que era essa cobrança legal esse é uma informação de dentro do dia a dia que o empreendedor como você né que viveu tudo fez o circo completo pode passar pode passar para quem tá de fora e é super relevante legal assim Acho que tem formas de lidar com as expectativas e também vai me dar maturidade do investidor está lidando com fundo o fundo já tem uma certa maturidade para receber informações é uma coisa um pouquinho mais alto nível Às vezes você fecha a rodada com um grupo de anjos e se você não tiver uma maneira protocolada de como você vai trocar informação vai ficar aquele negócio do telefone tocar o WhatsApp e aí quanto é que tá Como é que tá a meta vai bater meta a gente encontra o cara no shopping ele falava vem cá E aí como é que tá me conta aí estraga o teu passeio lá sabe aquela coisa não tem que sair desse desse redemoinho e procurar criar uma maneira de reportar informação porque você deve informações

é que a satisfação para essa turma que botou dinheiro no negócio Em contrapartida você não tem que ser a mucama da turma porque senão você fica só produzindo informação um relatório de um tipo para um relatório do tipo outro que é isso que aquilo tal então assim é sugiro assim que você crie um ritual de entrega de informações sabe então já vi coisas bem legais tipo assim ó fecha o mês entrega um materialzinho com as principais métricas de negócio financeiras métricas de tração como é que como é que foi o faturamento de peso caixa e tal médicas assim métricas de tração e de operação então crescimento da base NPS tal crescimento da base funcionários então as métricas assim dá uns três ou quatro slides e um ou dois lados assim de Highlights que que deu de bom e foi bom de forma qualitativa sabe pô a gente foi citado na matéria não sei aonde teve tal coisa que aconteceu aqui recebemos esse fizemos um evento e teve tantas pessoas e tal coisas nesse sentido galera pisamos escorregamos na casca de banana nisso aqui ó seja transparente O que que tá tirando sossego Olha tá preocupadíssimo porque o sistema caiu quatro vezes no mês inclusive um dia ficamos oito horas fora do ar não vou falar porque o primo dele que utiliza o teu produto é capaz de falar a verdade São Paulo fiquei fora do ar e tal não olha só sabe o que aconteceu teve esse problema assim a gente me reportaram tal eu sei que aconteceu a turma tá trabalhando lá para resolver porque um terreno infraestrutura Então deixe deixe Claro inclusive que tá tirando o sono já aconteceu em casos meus pessoais aqui de reunião de conselho que a gente só tinha coisa ruim para discutir fazer atualização de número e depois fala galera tá tirando sono isso aqui não tô nem dormindo aqui tão preocupado você dando perrengue PT Total aqui tá dando confusão aqui e a gente curtia coisas lá e aquela reuniãozinha levar uma porrada para caramba e mas no fim saía com um monte de site para que o pessoal quer ajudar entendeu o pessoal e às vezes o outro lado tem gente mais diferente que tá olhando com menos emoção e consegue te colocar um pouco de ajuda Afinal money é mãe agora tem um Smart né então vamos falar sou smartphone Tá bom então vem cá vem me ajudar a resolver problema também me dá uma ajudinha aqui vê se tu consegue me conectar com alguém tem aumento a rede pode me ajudar e tal quantas pessoas eu conheci com as pessoas tomei café não sei porque foi conexão dos investidores Porque eu simplesmente fui preto no branco transparente isso gera um senso de camaradagem sabe pô o cara lá O Empresário é Preto no Branco ele fala não fica escondendo né E então assim procure combinar um ritual no começo Envia um repórter em PDF se quiser gravar um videozinho de dois minutos explicando aquele repórter faça isso ajuda né Aí manda no grupo de WhatsApp um telegram um lugar assim e troca uma ideia se está no momento um pouquinho maior que quiser fazer uma reunião de comitêzinho também dá para fazer às vezes começa com trimestral reúne a turma Convida mais um outro de Fora um conselheirozinho de Fora para ajudar a trocar uma ideia Traz uns temas faz um repórter do trimestre como é que estão as coisas e tal e chega um momento tipo daí Porque a gente tinha reunião de conselho mensal e eu tinha montado um conselho com gente de mercado com gente top assim para nos ajudar e cara a gente ia a gente sempre fazia a reunião depois a gente fazia tomar uma cerveja os fones ali a turma que participava convidava algumas pessoas da empresa para participar como observadores da reunião fazer um After assim né uma resenha e às vezes a gente tava ali meio cheio de hematoma tinha apanhado para caramba no dia seguinte era era tarefa na mesa e bora fazer tal que no mês seguinte já queria mostrar que estava resolvido e tal e é isso aí isso é o sangue no olho né então um pouco nesse sentido tá Cara eu acho que transparência né que você falou transparência para o lado ruim e isso é muito sem muito assertivo dos números né mostrar que você tem o pulso da tua operação o tempo todo né Eu acho que é pior um dos piores feedbacks que tenha quando você busca uma informação e o fauna não sabe não tá medindo aquilo ali o caramba a gente encontrava informação fala que tem um cacho de 50 metro caixa 10 20

anos você tem você tem a omissão que ele não tá olhando aquilo ali ou você tem a informação que chegou de forma incorreta né então é assim Acho que tô super alinhado com você é transparência e eu boto Mais uma no Highlight No Light eu boto challenges E aí dentro de challenge você pode botar até assim o que que a gente está precisando de ajuda desafio vamos fazer o deploide cinco funcionalidades do mês que vem para papá ajuda Ah se alguém conhece alguém do amazon aws a gente queria entender como é que a gente faz né enfim então é light challenge E aí dentro de challenge pode ser o pedido de ajuda né mas muito bom obrigado boa pergunta Alex vamos aí galera vamos chamar a próxima

Lucas como saber se o MVP de plataforma White Label está validada

tem tem uma tem alguns desafios de validação né que se a gente olhar ler conteúdo mais Raso parece que a validação é é uma Laine page é um protótipozinho básico e tal mas cara tem validação que ela é pesada para se fazer né o caso da Hiper por exemplo a gente tinha que fazer uma versão Inicial que atendia uma um conjunto de regras que estavam na lei e submeter nosso software para uma bateria de testes homologatórios um dia inteiro numa faculdade lá mais cansativo para depois sair um alto que atestava com o produto estava atendendo a ler e pode ser que não tinha nenhuma ficha que atendia o cliente resolveu muita dor do cliente sabe mas ele atendia a lei ele tinha lá o conjunto de requisitos tal então por isso para fazer do zero até o dia 1 ali é linha de código não tem como fazer um protótipozinho mequetrefe ele tem que ser né então é intenso então assim às vezes o MVP ele não é tão simplório né Mas normalmente o mdp ele é interpretado como um software rodado e às vezes não precisa ser um software o p de produto produto minimamente viável ele não necessariamente ele é um software produto o produto de dois ovos na frigideira é um omelete né então isso é um produto que é o resultante da aquilo ali então assim o que que o que que você vai fazer uma plataforma Então você vai validar não sei se é um Marketplace o que que você quer dizer com plataformas alguém alguém tá comprando essa para fornecer para alguém mais ou menos isso que eu entendi um bit bit City talvez aí pelo formato vamos dar alguns exemplos aqui talvez algum deles Atenda aí e resolva até dúvidas que de outros cenários que o pessoal tem cara na cabeça então pô para ter o v de validade na minha na minha concepção você tem que conseguir atingir algum Mário estão que te dê segurança assim melhor dos cenários é faturamento vou conseguir vender Cara consegui fazer a venda é sinal de que eu tenho uma uma oferta não validada aqui e pode ser que essa venda ela vai ser entregue em dois meses com alguma ela vai codificar para fazer teste lá para implantar mas já conseguiu vender algum insumo aqui para vender algum artefato para vender então muitas vezes isso já é um já é um MVP tá sei lá pegar por exemplo uma desenvolver-se uma plataforma em alguma ambiente no code Total fizesse uma mocape uma land peixe tal que é meio funcional que deu para para usar que disparou que fez uma entreguinha de sei lá disparou um e-mail enfim né que deu para entender mais ou menos que ela faz o tem um botão lá que resolve que faz alguma coisa mas cara não é uma plataforma que tem banco de dados estruturados não é sei lá é por trás tem um notion rodando é com login de não sei o que um WordPress com plugin dissoluguinho daquilo que o plugin daquilo com um pouco de coisa meio que que fake mas tem gente usando ela já resolve de alguma coisa funciona então eu lembro que a primeira tela de vendas do Hiper não era uma tela de vendas era um lugar de movimentação de estoque que faz uma impressão Então cara É horrível aquilo era feio era ruim de usar mais dava para vender pessoal fazia 10 15 vendas por dia ele movimentava o estoquezinho e tal eu tava dentro do caixa e tal como é que fechava o cacho não tinha então a gente sabia que eu tenho que fazer a ficha de fechamento de Castro em melhorar essa tela mas já tinha uma coisa sabe então o que que é o mínimo que você consegue colocar lá dentro da empresa do teu cliente para ele usar e para ele falar bom eu tô assinando o contrato contigo aqui em 90 dias você vai me entregar a versão 1.0 essa versão que você tava entregando a versão 0.1 aqui então top ficar com ela mas em 90 dias eu recebo a primeira atualização então isso pode ser um bom um bom caminho para validação de um negócio né um pouco mais complexo aí enfim dei o exemplo da Hiper mas tem sei vários outros exemplos Aí como eu tenho uma start sempre estava conversando com o empreendedor e ele faz recrutamento a plataforma recrutamento mas cara é totalmente manual por trás então tem lá uma um ambiente onde você é filtra as informações você consegue ver os candidatos mas o processamento dos candidatos o alimentar aquele aquela listagem lá toda manual Então existe basicamente uma tela acessível que não sei nem se é de plataforma que aquilo tal de longe não é a plataforma que vai ser pode falar que ele vai escalar mas é a plataforma que já permite com que ele tenha traga para casa contratos assinados e que o financeiro dele imita nota fiscal para faturar todo mês então Pense como validação isso sabe o cliente pagando cliente ensinando o contrato mesmo que seja uma coisa você vai entregar daqui a pouco mas ele já tem alguma coisa lá que ele que ele viu entendeu e comprou boa boa galera estamos no nosso evento aqui tá chegando no final tá lembrando que hoje é o primeiro dia amanhã mesmo horário segundo dia encerramento mas Vou permitir aí mais uma mais uma super pergunta vamos lá traz aí

boa João tive o prazer qual o seu qual o seu conselho daria para quem quer empreender mas ainda não pode se dedicar unicamente a isso E aí legal cara isso até uma das coisas que eu escrevi no Linkedin na minha série lá do zero ao Exit foi acho que uma lição número 2 número 3 depois dá uma olhada lá né como começar e tal todos os dias iniciais porque assim normalmente tem aquela máxima cada joga tudo para o alto corre atrás do teu sonho né queria falar isso para ti não tenho muita não sou eu tô pagando tuas contas depois né mas assim não é tão simples assim joga tudo para o alto e vai ser feliz vai ver teu sonho né então tem tem um pouco de preocupações aí então assim a primeira primeiro ponto assim que eu que eu gosto de citar é a questão financeira é um pouco da de como é que vai como é que vai ser tua vida se der tudo muito errado durante 10 meses até começar a dar certo consegue guardar uma reserva financeira consegue ter uma adequação de padrão de vida para isso aí eu fiz eu fiz isso quando eu fui aprender mais caro eu não tinha família esposa filho tinha Meu pai minha mãe morava com meu pai com a minha mãe eu tinha uma sei lá cu de vida muito baixo e eu topei usar a mesma calça jeans por dois anos a um e-mail Brincadeiras à parte mas não disse a gente tem que tem que topar ver os amigos andando com trocando de carro ou viajando e você não né Então esse foi o comprar jogado pro alto encarar teu sonho tem um pouco disso assim né então acho que a questão financeira é um dos aspectos assim que eu olho que eu sugiro olhar com calma porque essa é a principal pressão você encontra para pagar tem família tal tem um padrão mínimo que não dá para regredir né e cara não tenha vergonha se se a esposa que vai assumir as contas da casa por um período e o teu vizinho vai te olhar lá levando o lixo 9:30 da manhã lá na rua Epa no trabalho não tem prendendo né tá tocando e tal não tem um pouco dessa dessa questão mais íntima né de dentro de casa porque o pessoal não fala muito sobre isso pessoal gosto de falar de coisas boas né então não fala muito do que que é do que dói mas história então eu recomendo olhar para isso e o resto é um pouco que falou assim né de cara vai empreender primeira coisa tu tá confiante que tu tem tem uma um negócio para entregar para o mercado e isso é uma pode virar uma empresa não é uma vou testar alguma coisa aqui ver se eu tô certo não testa antes né tenta sei lá teste mercado antes conversa com alguém eu tava por exemplo olhando para esse negócio citei um exemplo tava falando de uma de um negócio tava olhando talvez empreenderia aí cara fui falar com possíveis clientes almocei com cliente com pessoas desse mercado tá Como é que é quanto paga por que que faria trocar a tua solução também querendo assim a minha ideia era ter um ou dois contratos fechados sabe para entregar depois ó Beleza tem já tem um cliente que deu um Sine aqui para mim que a hora que eu que eu tiver um negócio de pé eu a gente fizer a primeira entrega a gente começa a falar para ele aqui vai ser a melhor das que daí tu começa a tecer Assim menos incerteza sobre o que está oferecendo se Alguém topa comprar aquilo né porque muita gente um bate-papo para falar não compraria é diferente tá então Assina aqui e a hora que ele entregar eu vou começar a te cobrar pode ser né então acho que tem tem um pouco dessa questão de ter essa um pouquinho mais de segurança desse movimento do de terra firme aqui para um lugar meio né meio Bubble então quão inseguro é esse lugar que você tá pulando porque você tá saindo de um lugar que é meio que confortável hoje tem salário tem uma posição tem algumas garantias e no dia seguinte é tudo nada né então questão financeira e tentar endereçar um pouco mais assim as incertezas esse negócio que você tem criando um pouquinho do MVP que a gente falou um pouquinho de validação um pouco de falar com cliente e tal e depois é a execução né vou precisar desenvolver vou precisar Então como é que como é que organiza levantar dinheiro como é que é como é que não é e tal fica um pouco dessa dessas aí Jogaram o jogo aí tá e volta também volta também para o ponto que você falou mais cedo a questão do escorfaldas né então não só você tá testando o mercado falando com possíveis compradores fazer teste de MVP botar r$ 50 aí no Google no Facebook para rodar alguma Landing Page para ver como é que é o nível de interação usuário Mas também você achar as pessoas certas né e entre vocês o Tiago falou né da questão familiar a minha mulher vai trabalhar vou ficar mas até mesmo entre os sócios né Eu já vi diversas vezes cara dois ou três sócios que eram Full Time 2 que ainda não eram partime até o negócio dá um pouco mais de tração se encontravam todo final de semana então assim eu acho que nos dias atuais nunca foi tão fácil mas também nunca foi tão difícil ser um empreendedor né você tem inúmeras ferramentas gratuitas que você consegue usar para validar fazer além de bage fazer formulário fazer banco de dados o próprio Thiago falou do notion do WordPress então assim hoje você consegue fazer muita coisa com zero de investimento só tua capacidade intelectual e ter tempo tua criatividade mas também tem milhares de pessoas que estão na mesma posição podem fazer as mesmas coisas então ficou mais competitivo do que era no passado onde só tava empreendendo quem já falava inglês quem tinha um computador que sabia fazer uma linha de código mas assim super alinhado aqui Testa o mercado café liga para um amigo que você sabe que trabalha numa empresa que poderia ser um possível cliente como é que vocês fazem isso aí come conta quem que quem vai ser tão utilizando então tem muita coisa na fase exploratória que você pode fazer que vai o problema que você identificou e a tese que você tá trabalhando ou existe a oportunidade não existe a oportunidade já me falou que existe uma empresa do Canadá que faz a mesma coisa que eu tava pensando não significa que você tem que existir por causa da empresa do Canadá pelo contrário significa até que pô a dor realmente exige tanto que existe uma empresa resolvendo essa essa questão mas tem tem muita coisa que você pode evoluir para quando você tiver que tomar essa decisão Você tá muito mais preparado você sabe quais são os próximos passos você sabe o que que precisa ser executado você já tem um Fofão né você já tem um plano de ação você já tem uma estratégia de Gold marketing Você já achou o desenvolvedor que vai fazer a tua versão 0.1 como Tiago falou nem a primeira ainda é o 0.1 então assim explora troca ideia pergunta analise o problema problema problema e o dia que você tiver confiante aí é uma questão de olhar para dentro de casa ver se é um momento faz sentido e acelerar a execução como ele falou também cara o time aqui da ementa falou que tá cheio de pergunta maravilhosa e pediu para a gente fazer mais uma aí para a gente fechar o nosso um dia aí com uma hora e trinta Então vamos lá traz a última aí

Pô Essa é boa hein e depois eu saindo daqui eu vou entrar no Linkedin que eu quero ver esse aí do zero para o x aí essas lições todas

E aí essa pergunta é legal cara assim quem quiser acompanhar lá essa pergunta a gente falou anteriormente a lição número um tava olhando aqui do zero ao Exit lá você não precisa de muita coisa para tirar sua ideia do Papel mas eu trago uma visão bem pé no chão assim cara olhe para isso aqui porque isso aqui com certeza tem que vencer tá independente de qualquer coisa então quem quiser me acompanhar no Linkedin Thiago vai lá tá Depois a gente vai falar um pouquinho mais mas tá lá tem uma nos Slender também e tô postando três lições por semana tem bastante conteúdo a minha vai ser mais uma e já tá chegando a 40:38 se não me engano então assim felicidade cai cara o DF pega total né assim cara o dia que cai o cheque dia que que você recebe o pagamento à venda da empresa ele é maluco ele é mágico tá eu lembro que eu estava lá na links assinando a gente combinou de manhã antes do Mercado de Capitais Abrir porque a gente é noticiar o fato relevante a gente fizeram uma empresa capital aberta antiga noticiar o fato relevante para o mercado a gente organizou para fazer de manhã então cara Fiquei até de madrugada com as advogadas discutindo coisa ainda para a gente poder estar no dia seguinte lá de manhã cedo fazendo assinatura eu tava acabado de cansado mas assim Detonado cheguei no hotel umas quatro da manhã 3:30 ela começou as lá esperando toma uma cerveja conversando um pouco tal imagina estava na cidade que não sabia como é que foi a gente tinha quebrado umas 500 pedras Aí naquele dia resolvendo um monte de coisa aí fizemos impressões os documentos que assina no caso aí dessa desse tamanho aqui sendo uma Bíblia mesmo e depois encaretear tudo aquilo né E aí depois que assina simbolicamente entrega o livro de ações para o teu comprador é dele e eles pagam E aí eu tinha entrado abrir meu aplicativo do banco eu tava 7 centavos um cheque especial eu bati um print falei cara tem que guardar isso aqui né E aí sei lá depois uns 15 minutos entrei De novo tava tinha um dinheiro lá né daí naquela hora fala

que vai acontecer agora né E aí você lembra que eu falei para mim falei cara tá feito o que que você fez agora é dia seguinte e a primeira pessoa que eu liguei foi minha esposa assim tava lembrando que eu tava no Janelão lá olhando para baixo lá não dá super alto e assim e aí falei tá feito que tinha que ser feito ai meu Deus como é que faz eu falei Olha tô chorando não tô chorando mas não tô querendo ver as pessoas vejam aqui que eu tô com vergonha tal mas não tem como conter emoção meu celular não para de tocar porque cara olha que pinga o fato relevante começa todo mundo começa a sair nos sites e tal uma loucura e então assim é maravilhoso porque você é meio que um passo para um novo patamar na tua vida pessoal né na questão é um mar eles estão super relevante significativo da tua trajetória daquela confusão que passou tudo desafios de que chorou de falar [ __ ] não vai dar certo que tu ali meio que que passa um subtotal e aí começa uma nova uma nova jornada e aí e aí no dia seguinte né o famoso dia seguinte cara é um dia normal tem que continuar executando tal só que você começa a tocar um novo plano é o plano da nova fase da empresa dela junto com a compradora tal com novos projetos muitas vezes saindo do papel e tal eu fiquei três anos eu tinha contratomente para ficar um ano e meio que três anos junto aí da turma Vivi pandemia com eles vivia a compra da linx a Lins foi comprada pela Stone participei disso tão fofo muito perrengue foi um monte de confusão monte de coisa assim um monte de desafios que no fim engrandecem assim então o Day After ele é ele é uma ele é um ambiente sabe ele te ensina muita coisa porque não é mais como você tocar que existe uma mudança de chave existe um choque cultural que você tem que lidar com uma outra cultura natural natural seja melhor ou pior mas tem uma outra cultura para você lidar tem outras pessoas para você conhecer tem Talvez uma pessoa que vai ser um chefe teu chefe eu tinha um chefe lá que era eu respondi diretamente para o vice-presidente da área Core graças a Deus era um cara super legal uma pessoa maravilhosa assim uma relação muito boa mas cara tem Às vezes o telefone toca Fala pô Thiagão Cara preciso de ti né meu como é que tá aí né então tem aquela cobrança no dia inteiro aqui não tinha o chefe esse negócio tem então tem um monte de gente que vai te ligar escuta eu sou Fulano da contabilidade aqui eu quero que você faça uma mudança no teu processo aí com quem eu falo tá bom tem que fazer uma mudança porque tem que adequar ao todo né tem que se conectar a um sistema maior né mas assim falando com outros empreendedores sobre esse tema muitas vezes o trabalho com Eminem Agora faça Assessoria preminei ajuda empreendedores a vender em seus negócios muito da venda inicia com essa não faz isso e a gente conversa antes de qualquer coisa a gente tá conversando sobre como que é outro momento mesmo Será que é isso tu quer e tal e aí o pessoal como é que é cara a grande máxima que tem que falar mil vezes para na tua cabeça é eu também tenho que fazer dar certo não é meu comprador aquele lá que ele é um ele é uma Quadradão ele é corporativo eu sou Startup eu sou mais ágil Ah olha que bizarro para provar compra de não sei que agora tem que mandar três email Às vezes a chave do cofre já não vai mais estar contigo e é um outro processo eu também tenho que fazer dar certo então chegou uma época que eu falei isso dentro da empresa na iPad a máxima repetia isso galera é assim parou de falar com os caras são complicadores é assim cara o jogo é esse a gente era um negocinho de 150 180 pessoas os caras são negócios 4 mil pessoas capital aberto tem um monte de comparsa um monte de régua um monte de confusão temos que fazer dá certo é o nosso papel se eles puderem suavizar uma coisa outra ótimo senão não né então tem um monte de coisa assim dá para falar muito sobre isso sim mas tem gente que não se adequa tem gente que se adequa aí volta aquela característica do começo do Empreendedor sangue no olho o cara que tem sangue no olho ele toca

ndo da sala se abraça no joelho e fica chorando boa boa muito bom Thiago prazer

[ __ ] tua história daria para ficar aqui horas você é um cara que não só tem um dom da escrita mas tem doratória também

é uma conversa super Suave e você é super transparente e não se esconde nos detalhes então [ __ ] Espero que seja a primeira interação de muitas né e galera chamou hoje aqui o nosso primeiro dia amanhã a gente tem o Pedro sócio da Ace e o Donato Donato é um homem gasto meu também da orla vende as suas férias Seríssimo dois caras aí com muita história para contar e amanhã a gente vai explorar mais um pouco essa questão conto com vocês quem participou Hoje o pessoal da ementa vai pegar essas perguntas a gente Guarda para amanhã mas amanhã a gente vem com um novo ciclo de perguntas mas a gente vai tentar trabalhar um pouco mais acho que hoje a gente tinha eu Thiago como protagonista contar bastante história dele então amanhã vai ser uma coisa mais a gente vai evoluir mais nessas perguntas vem um preparados preparem pense o que vocês querem saber e amanhã a gente vai fazer isso com pressão vamos botar o Pedro e o Donato no Hot City aí para trazer coisas relevantes

brigadaço novamente show espetáculo vocês merecem todo esse sucesso que vocês estão tendo [ __ ] terceira Edição recorde de inscrição [ __ ] fenomenal brigadaço Daniel Silva Thiago Obrigado você novamente

valeu valeu gente fico feliz aí pelo convite gosto muito aí da conheci o Vinícius e vi no Vinícius e as características que eu que eu vejo que eu gosto de ver de gente boa conhecimento integridade sangue no olho Então feedback aí para ele dá para ver assim pela execução né pelo negócio super bem a turma toda ali da empresa que eu interface aí super legal de uma relação até não muito longa ainda mas super legal aí [Música] o entrosamento contém sempre comigo e quem quiser ficar conectado comigo eu escrevo com tudo basicamente no Linkedin tá E então Thiago vai lá se encontrar lá segue lá assinales Leve tem conteúdo de vez em quando quiser assim tem semanalmente fazer umas três ou quatro publicações lá decidir assumir de vez vou escrever e deu e ponto final e tô gostando disso também sendo bem divertido eu tô mandando bom feedbacks também incentiva bastante e quem quiser bater um papo troca uma ideia e tal na plataforma da mentor também mas por aí sempre sempre interage nos comentários lá conta comigo e sucesso Aproveita e amanhã que vai ser um dia super legal é com certeza show de bola galera boa noite obrigado até amanhã